DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－⑦

MBAのための８つの訓え、ひとつ『漁夫の利（ぎょふのり）』

２人の間で争っている時に、第３者が「美味しいところ（利益）」を持っていくことを「漁夫の利」と言います。この諺の背景には、たいして労苦を重ねなくても他所から来た者が利益をあっさり拐（さら）っていってしまうことを言い表しています。
プラットフォーム競争戦略では、このような状況はよく見られます。それぞれのプラットフォームは、ネットワーク効果を発揮させるために多くのユーザーを集めることが必要ですが、集める方法は２通りです。魅力的なプラットフォームになって自らが集めるか、他のプラットフォームが集めたユーザーをそっくりそのまま頂く（時として、奪う）かのどちらかです。

プラットフォーム間の相互接続によって相手方のもっているネットワーク効果を自分のものにしてしまう（横取り）ことは、まだユーザーが少なく成長途上のプラットフォームにとっては手っ取り早い拡大策です。加えて、相互接続によって情報を手に入れることもできるようになります。逆に既に多くのユーザーを有しているプラットフォームには、ネットワーク効果を奪われてしまうリスクが生まれます。

クレジットカードの連携や、〇〇ポイント、△△ペイなど、市場ではプラットフォーム間の相互接続によって、プラットホーム提供者が漁夫の利を得ようと虎視眈々と機会をうかがっているのが分かります。日頃、自分が集めているポイントや支払いシステムがどんな戦略をとっているか、考えてみるのも面白いですね。では今週はここまで。To be continued…

DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－⑧

DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－①
DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－②
DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－③
DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－④
DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－⑤
DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－⑥

Written by

加藤和彦

通信の自由化によって誕生したベンチャー企業のDDI(現在のKDDI)にて、新設事務所開設や国内営業企画等に従事の後、豪州現地法人のシニア・マネージャーを務め、その間、豪BOND大学でMBA、豪シドニー大学でMA in International Studiesを修了。帰国後、米国シリコンバレーIT企業であるサン・マイクロシステムズの競合戦略室（WarRoom）の日本担当責任者としてサーバーの競合戦略、シスコシステムズでIPベースの新規ソリューションの日本市場普及等、世界的IT企業の日本法人での役職を歴任。中京地区の医工連携・産学官連携のコーディネイトに従事の後、2016年より現職。早稲田大学大学院博士後期課程修了（博士(商学）早稲田大学）。専門は「経営戦略」「経営情報論」「国際経営戦略」「ベンチャービジネス論」等。IT企業のプラットフォーム競争戦略や産学官連携のベンチャー育成に関する講演・論文等多数。著書に「IoT時代のプラットフォーム競争戦略（中央経済社）」また研究成果の実務分野へのフィードバックとして東海地区の企業に新規事業のビジネスモデル構築や事業化支援を通じ助言をおこなっている。

DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－⑦

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