アブストラクト

GSユアサの売上高は2834億円（2009年3月期）。このうちの約9割は、鉛電池とその関連で占められる。自動車、二輪車、ビル用などの電池や電源装置だ。リチウムイオン電池は、5％程度の比率でしかない。会社全体として、リチウムイオンを次世代の主力として研究開発に取り組んできた。その基本的な収益モデルは、摺り合わせ技術である。近い将来、鉛電池事業と同等か、場合によっては兆円レベルまで持っていかなければ、会社に未来はないのだろうか。GSユアサがこれまでの産業用で培ったリチウムイオン電池の技術を、自動車用途でこれからどこまで生かせていけるのか。リチウムイオン電池により、GSユアサは大きな変化を迎えている。本ケースは，こうしたＧＳユアサが，今後更なる成長をするため，さまざまな可能性を探るというケースである。本ケースには，ＧＳユアサで取り扱う製品群が登場し，それらに関連して電池メーカ、自動車メーカ間の関係性が取り上げられている。主人公は，二次電池の特徴を前提にして，さまざまな市場のポテンシャルをどのように考え，どのようなビジネスモデルを立案・比較評価し，どのようにマーケティング戦略を遂行するべきであるか検討する。

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