東京　セールスネゴシエーション

島田恵一客員講師受付中

営業マネージャー、営業担当者、仕事で営業スキルを必要とする方を対象とした、論理的な営業交渉入門コースです。特に、営業組織に配属したもののどのように動いて良いか分からない方、自分は営業実績があるものの部下にどのように指導したら良いか分からない方、基本的な営業の考え方を知りたい方に適しています。

営業活動に求められるのは結果だけであり、完全に正しい営業の為の方法論というものは存在しません。しかし、多くの営業パーソンを行動分析することにより明らかになった、多くの売れている営業パーソンの一般的な行動特性については研究されています。講義として相手を動かすための方法論について解説し、実在のあるいは架空の営業交渉のケースについて議論を行い、同時に受講生自身の経験についても議論します。

本講義受講後、得られるスキルや知識：
● 売れている営業パーソンの行動特性に関する基礎的な理解
● 交渉相手の考えを聞き出すための方法論
● 交渉相手を動かすためのロジック
● 上記を踏まえ自身の仕事を分析し、営業交渉力を上げる