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  6. 管理会計がうまくいかない本当の理由―顧客志向で売上を伸ばす新アプローチ

管理会計がうまくいかない本当の理由―顧客志向で売上を伸ばす新アプローチ

金子 智朗

 従来の管理会計は、コスト管理という「守り」の発想で導入されることが多く、収益を拡大するという「攻め」の視点が抜け落ちていた。本書では製品・部門別管理から脱却し、顧客を起点とする新しい手法を提言する。
 管理会計はコストだけでなく、売上のマネジメントにも役立つものでなくてはならない。「将来の売上のために、現在において行う仕組み作り=マーケティング」の考え方を取り入れた、新しい管理会計のあり方を紹介する。