講義計画

DAY1

1. 戦略的ポジショニング：コストリーダーシップ
   米国でもっとも顧客満足度が高い食品スーパー「トレーダー・ジョーズ」の差別化された戦略を、マイケル・ポーターのポジショニング戦略のフレームワーク（５つの競争勢力・価値連鎖・トレードオフ・活動システムマップ）を使って分析します。競争が激しい小売業界で、独自のポジショニングを確立し、顧客をファンにすることで持続的な成長を維持する方法を学びます。
2. 高速サプライチェーン
   ZARAケースの学習目的は、戦略がスローガンではなく、サプライチェーンや意思決定プロセスといった日々のオペレーション設計に埋め込まれていることを理解する点にあります。あわせて、効率性よりも市場反応性を優先する一貫した選択が、持続的競争優位を生む仕組みを学びます。さらに、そのモデルが持つトレードオフと限界を批判的に考察する力を養います。

DAY2

1. 垂直統合の意思決定：ケイパビリティ調達型のM&A
   ウォルト・ディズニー・カンパニーがピクサーを買収すべきか否かを通じて、M&Aを財務価値ではなく戦略的・組織的価値から評価する視点を養う点にあります。とくに、創造性・カルチャー・ガバナンスといった無形資産を、経営判断にどう組み込むかを理解します。さらに、買収後の統合（PMI）が競争優位を強化するのか破壊するのかを批判的に考察する力を身につけます。
2. 意図した戦略と創発的戦略
   ホンダの国際展開をめぐる成功と挫折を通じて、戦略が事前に設計されるものか、事後的に形成されるものかを理解する点にあります。あわせて、現場の試行錯誤・学習（emergent strategy）と経営トップの意図（deliberate strategy）の相互作用を検討します。さらに、成功物語の後付け解釈（ hindsight bias ）を批判的に読み解く力を養います。

DAY3

1. アフターマーケット
   三浦工業のメンテナンス事業を通じて、製品販売中心の製造業が、保守・サービスを核に競争優位を構築するプロセスを理解します。あわせて、IoT・予防保全・組織設計が一体となって価値を生む「日本型サービタイゼーション」の本質を学びます。さらに、サービス化がもたらす収益性・顧客関係・組織能力のトレードオフを批判的に考察します。なお、参考ケースとして自動車ディーラーのケースも議論します。
2. ソリューションを売る
   Hiltiケースの学習目的は、製品販売から成果課金型サービス（フリートマネジメント）へのビジネスモデル転換を理解することにあります。そのうえで、価格・契約・組織・ITを含む全社的設計が、サービタイゼーションを成立させる条件を学びます。さらに、収益安定化と顧客ロックインの裏にあるリスクとトレードオフを批判的に検討します。

DAY4

1. デジタル化による競争優位
   製品企業がデジタルを通じて価値創造の軸を「モノ」から「顧客の稼働・成果」へ転換する過程を理解することを目的とします。とくに、プラットフォーム戦略が既存チャネル（ディーラー）との関係や組織設計にどのような摩擦と再編をもたらすかを学びます。あわせて、デジタル化が競争優位になる条件と、単なるIT導入に終わる境界線を批判的に考察します。
2. DXの本質と進化
   コマツがKomtraxを起点に、製品データを顧客価値と将来予測へ転換したメカニズムを理解することにあります。あわせて、データ活用が単なる効率化ではなく、事業モデル・産業構造そのものを変革する過程を考察します。さらに、スマートコンストラクションを通じたエコシステム戦略の持続性と限界を批判的に検討します。

使用ケース一覧

• トレーダー・ジョーズ（HBS）
• ザラ（ZARA）（The Case Center）
• ウォルトディズニーカンパニーとピクサー：買収するか否か（HBS）
• ホンダ（A)（HBS）
• ホンダ（B)（HBS）
• アフターマーケットの戦略（オリジナルケース）
• ヒルティ（A）：フリートマネジメント？（HBS）
• ミシュラン：デジタル・サービス・プラットフォームの構築（HBS)
• コマツのKomtrax: データがもたらす未来予測（HBS）
• コマツとスマートコンストラクション（HBS）

教科書および参考文献

教科書

• なし

参考文献・資料

• なし

受講審査に必要な書類

• 卒業大学（大学院）の卒業証明書或いは学位記の写し
• 卒業大学（大学院）の成績証明書
• 証明写真