日本イーライリリー 2013

アブストラクト

製薬会社の競争優位性は製剤そのものに起因することからパイプラインの拡充は各社の重要課題となっている。対売上高R&D比率を高く維持するために、営業チャネル、その中でもコストの大半を占めるMRが今後どのような変遷をたどる可能性があるのかを検討する。その上で特許満了を迎える限られた時間の中で売上げを最大化するためのマーケティング戦略が必要となる。本ケースでは日本イーライリリーの筋・骨格事業部が扱うラロキシフェン、テリパラチド（遺伝子組み換え）ふたつの骨粗鬆症治療薬を通じ、2013年のそれぞれの製剤の販売目標を達成するためにはどのようなマーケティング戦略を取るべきなのかを様々な観点から検討する。

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