アブストラクト

NEXT switch株式会社は、寺西廣記が2014年９月に起業した会社である。文具業界における新しいビジネスモデルを構築し、営業コンサルティングを中心に、それまでにないやり方で文具業界に新しい風を取り入れるべくスタートさせた。本ケースは寺西が起業する前から属していた文具業界で、主に文具卸が持つ流通の現状とその課題、老舗文具メーカーの営業方法に関する課題を提示している。文具業界において新たに起業する寺西の苦悩や不安を描写し、起業してからのビジネスと今後の成長、そして最終的に起業した最大の目的を達成するための課題と実現方法にどのような選択肢があるのか、文具業界全体としてより効率的にビジネスを行う方法があるのかを検討する。

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