受講料 63,000円
ビジネスにおいて重要な取引相手方との交渉のやり方を学ぶ。最初のセッションでは、簡単な設例を用いてビジネス交渉の演習をしてもらい、その後の3セッションで３つのケースを取り扱っていく。ケースディスカッションにおいても、ケースに登場する取引相手のどちらの立場に立つのかを明確にしてもらったうえで、状況を分析し、交渉の戦略を練り、実際に相手と交渉をしてもらうことで、交渉スキルのレベルアップを図りたい。
Session 1 講義と演習
演習問題は授業の場で配布する。
Session 2
ケース1：ザ・ピザ・パブリック・カンパニー・リミティッド（タイ）（Ａ）
Session 1
ケース2：ファナック株式会社：コーポレート・ガバナンスと財務方針の再検討
Session 2
ケース3：トーマス・グリーン：権力、社内政治、危機に陥るキャリア
・「ハーバード流交渉術」ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリー（岩瀬大輔訳）、三笠書房、2011年
・「戦略的交渉入門」田村次朗、隅田浩司日本経済新聞出版社、2014年
・「絶対に負けない交渉術」植田統、ソフトバンククリエイティブ、2013年
昨年の受講者の声を掲載しております。
情報通信業
30代男性
模擬交渉のグループワークをすることで、講義内容がより理解できとても楽しかった。実際に模擬交渉をするとかなり難しく、限られた時間の中で最適判断をするためには入念な準備が必要と分かった。
製造業
40代男性
先生が交渉術の理論の使い方のポイントを分かりやすくシンプルに説明してくれた。とくにディシジョンツリーは仕事で早速使ってみようと思う。
製造業
40代女性
従前は「交渉」とは自分の意見を通して勝ち負けが生じるものと思っていたが、実際には最適解（WIN-WIN)になるように相手の状況を聞き出すことと認識を改めた。先生の超一流の交渉現場での成功失敗経験談は言葉の端々にその重みがあり腹落ちした。
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