アブストラクト

今から40年前、ホルスト・ミュラーは当時オーストリア・ウィーンに本社が置かれていたホルビガーＨＶＷ（以後ＨＶＷ）より、日本市場の開拓を命じられ、単身で来日してホルビガー日本（以後ＨＮＫＫ）を設立。進出当時はヨーロッパで成功していたビジネスモデルを輸入する形で日本マーケットに参入してから、独自の顧客とのリレーションシップを図ることで、現在では国内約70％のシェアを擁する圧倒的な地位を確立した。親会社のＨＶＷは今年で115周年を迎える老舗企業である。現在では世界60カ国に子会社が存在し、従業員数3300人以上、売上規模は約1200億円（2009）を有するグローバル企業に発展。また現在のホルビガーの組織形態は、グローバル統括を主体とする持株会社を筆頭に、各主要地区に地域統括本社を設置して、そこに所属するローカルホルビガーをコントロールする垂直統合型組織である。地域統括本社の目的は「ローカルホルビガー同士によるシナジーの創出」であるが、現在ではそれが全く機能していない。そのため、レシプロメーカーが多く存在する日本ではローカルホルビガーの存在が大きな弊害となり、さらに国内市場では内需低迷と今後のさらなる需要先細りが、ＨＮＫＫの存在そのものを危惧することになっている。本ケースは、ホルビガーのこれまでの企業活動を振り返り、製品アーキテクチャ理論、国際経営理論などの先行理論を用いながら成功要因を導出する。さらに，地域統括本社の視点から勘案するＨＮＫＫの課題を抽出したのち，今後の成長戦略を検討する。

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