アブストラクト

本ケースでは、ＴＭ機械株式会社の射出成形機事業部の『成長戦略は“業界内(業態内)シェアの拡大”にあり』と考えられ、主人公のA氏が射出成形機事業の事業環境を前提にして、今後の事業機会をどのように考え、成長戦略への重要成功要因(ＫＳＦ)として、“MOT(技術経営)”、“B2B(生産財マーケティング)”、“モチベーション”、“組織風土改革”などを視点にし、さらに具体的な営業力の強化手法を創出するなど、今後どのように営業戦略を構築すべきであるかを検討する。具体的な戦略の方向性を検証しながら、営業部門トップおよびマネジメント層が、射出成形機事業部の今後の更なる成長を図るために、さまざまな可能性を探るというケースである。

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