アブストラクト

（株）エスコの不動産ソリューション事業部はこれまで，いわゆる電子ブレーカーを中心とした販売代理店から自社製造した、「電子ブレーカー」をマンション管理会社経由で管理組合に対して販売するスキームを確立させ成長してきた。近年では200V（動力）の基本料金の削減提案だけでなく100V（従量電灯）における省エネ・省コストにおいても提案する商品を揃えてきた。（株）エスコが不動産ソリューション事業部をポイントとして今後更なる成長をするため，さまざまな可能性を探るというケースである。本ケースには，（株）エスコの取り扱う製品群が登場し，それらに関連して関係性が取り上げられている。不動産ソリューション事業部、事業部長のA（主人公）は，外部環境変化とマンション管理会社、不動産業界の特徴を前提にして，さまざまな市場のポテンシャルをどのように考え，どのような商品やビジネスモデルを立案し，どのように拡大・成長戦略を遂行するべきであるか検討する。

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