アブストラクト

ソルベイグループ(ベルギー)の高機能性樹脂製造・販売子会社であるソルベイスペシャルティポリマーズ(SSP)社のFluids事業部はPFPEと呼ばれる特殊なフッ素樹脂を製造・販売している。SSPは従来専門性の高いR&D人材がターゲット市場にピンポイントでフィットする製品を開発し、マーケットを良く知るマーケティング・営業が市場を開発してきた。しかし、従来型の戦略が時代の流れと共にフィットしにくくなり、Fludis事業部では新しい戦略に基づいたビジネス開発が進められている。本ケースでは、Fluids事業部の新しい戦略オプションを検討し、正しい戦略オプションの選択に重要な判断基準の一つを明らかにした。

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