エストレイヤ製薬株式会社 2024

アブストラクト

グローバル製薬企業であるEstrella Pharma社の日本法人であるエストレイヤ製薬株式会社は、日本国内の医薬品売上高ランキングで上位の会社である。10年前の2013年時点では10位にも満たない企業規模であったが、パテントクリフを乗り越え持続的な成長を遂げている。一方で、持続的な成長を続けるために、強く大きな営業組織造りを行ってきた反動も生じている。エストレイヤ製薬を「働きがいのある職場」とするには何をすれば良いかを、営業現場の視点から検討した。特に、実績が良ければ良い組織文化が形成されるのか、良い組織文化が良い実績を形成するのか、様々なマネジャーのマネジメント事例をもとに分析している。

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