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Ortho Clinical-Diagnostics 2012

#臨床診断用分析器 #セグメンテーション #営業組織改編


アブストラクト

オーソ・クリニカル・ダイアグノスティックス株式会社は世界初の統合型生化学・免疫自動分析機ビトロス5600と全自動免疫自動分析装置ビトロス3600の新発売により、主力製品の輸血や肝炎分野より数十倍大きな生化学及び免疫分野に進出し、大きな成長をはかろうとした。本ケースでは、病院検査室の市場環境と競合機器の特徴、そしてビトロス5600、3600の特徴が取り上げられ、主人公がどのようなマーケティング戦略を展開すれば、生化学・免疫市場でシェアを伸ばしていけるようになるかを検討する。また、ビトロスシリーズを販売するには、現在の営業組織をどのように改編すれば良いのかも合わせて検討を行う。

詳細情報

ケースID 12-1089
登録 2012
業界 電気計測器製造業
分析領域 マーケティング
ページ数 20
言語 Japanese
ティーチングノート あり