アブストラクト

アルペンは現社長の水野が創業したスポーツ用品専門の小売業である。アメリカ式のチェーンストア経営手法を取り入れ、2012年度に27年連続の業界第一位の売上を達成した。その成長過程における成功要因を探る。しかし、業界２位のゼビオの猛追を受けて、現在1位から陥落危機にある。１位死守に向けて、成長著しいEC事業拡大を2013年度の重点課題に挙げている。リアル店舗で拡大をしてきたアルペンにおいて、今後EC事業を拡大していく為の課題と施策を検討する。アルペンにおいてはどのようなリアルとECの連動が考えられるのか短期的、長期的な視点から研究する。

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