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《MBA単科》戦略的ネゴシエーション 田作朋雄教授

#ネゴシエーション #PreMBA #MBA単科

名古屋商科大学ビジネススクールには、MBAの基礎を年間を通して学び、ビジネス知識・スキルを体系的に修得する「PreMBA《履修証明プログラム》」があります。
名古屋校で11月5日・6日の2日間に田作朋雄教授による「戦略的ネゴシエーション」の講義が開講されました。

戦略的ネゴシエーション



ネゴシエーションとは、最終的に互いが納得できる状況に到達することを志向する価値創設的作業です。しかし、安易な妥協におちいらないように、戦略的発想も不可欠です。「戦略的ネゴシエーション」講義では、ハウツー的な交渉術でなく、相関社会科学的な交渉学の視座から、ケース教材や仮説事例を使っての双方向討議により、思考訓練や擬似体験をすることによって戦略的なネゴシエーションプロセスを修得します。


講義1日目には、ネゴシエーションの基本概念を理解するために、2人1組になって模擬交渉を行ないます。公にされている情報に加えて、交渉当事者のみが持っている情報を引き出し、交渉戦略を考えます。模擬交渉をすることを通じて、理論的な論点を修得していきます。NUCBの講義では、実在の企業の経営事例であるケースについてディスカッションを行ないます。この講義でも「雪印乳業 」の経営課題を取り扱い、最善な交渉結果に至るプロセスについてディスカッションし、考えを深めていきます。


PreMBAイベント情報

名古屋商科大学ビジネススクールではPreMBA/MBA単科説明会を開催しています。
また、予定の合わない方は個別での面談も受け付けております。
各種お申し込みはイベントページよりお願いします。

最新のイベント《PreMBA/MBA単科説明会》
日時:2016年12月7日(水) 19:00-20:30
場所:名古屋キャンパス丸の内タワー