DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－④

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MBAのための８つの訓え、ひとつ『蚊帳の外』

今回は、『蚊帳（かや）の外』を説明します。むかし田舎のおばあちゃん家に遊びに行くと寝床に蚊帳が張ってあった記憶があります。寝床に張り巡らされた蚊帳の見慣れない雰囲気に、子供ながらにとてもワクワクしたものです。蚊が大量に発生するような場所では、蚊を退治したり追い払うための蚊取線香や電子蚊取り機では間に合わず、大量の蚊の空間から人を守るために隔離するわけです。この蚊帳によって隔たれた空間を作り出す発想こそ、プラットフォーム競争戦略に応用できるのです。

プラットフォーム競争戦略における要点は、ターゲットを、「蚊帳の外」になる状況に置くことで、周りと同じ便益（利便性）を得られなくすることです。映画「ソーシャルネットワーク」でFacebookの創設者マークザッカーバーグが共同創設者と米国の大学にをFacebookを普及させる方法について語る場面があります。「すでにその大学独自のSNSが普及している時、その大学を取り囲むようにFacebookを普及させ、その大学の学生がSNSで他大学の学生とコミュニケーションを取ろうとする際に、 Facebookを使わざる得ない状況を生み出す」というような趣旨を語るシーンがあります。この例を借りて説明すれば、ターゲットを、「蚊帳の外」になる状況に置くことで、周りと同じ便益（円滑にコミュニケーションを取れること）を得られなくすることが、ポイントとなります。この訓えはSNSだけでなく、隔たれたり、孤立させられることで、余分にコストを払わされる状況を作り出すことが可能な様々な場面で活用することができます。とても興味深いですね。では今週はここまで。To be continued…

DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－⑤

DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－①
DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－②
DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－③

Written by

加藤和彦

通信の自由化によって誕生したベンチャー企業のDDI(現在のKDDI)にて、新設事務所開設や国内営業企画等に従事の後、豪州現地法人のシニア・マネージャーを務め、その間、豪BOND大学でMBA、豪シドニー大学でMA in International Studiesを修了。帰国後、米国シリコンバレーIT企業であるサン・マイクロシステムズの競合戦略室（WarRoom）の日本担当責任者としてサーバーの競合戦略、シスコシステムズでIPベースの新規ソリューションの日本市場普及等、世界的IT企業の日本法人での役職を歴任。中京地区の医工連携・産学官連携のコーディネイトに従事の後、2016年より現職。早稲田大学大学院博士後期課程修了（博士(商学）早稲田大学）。専門は「経営戦略」「経営情報論」「国際経営戦略」「ベンチャービジネス論」等。IT企業のプラットフォーム競争戦略や産学官連携のベンチャー育成に関する講演・論文等多数。著書に「IoT時代のプラットフォーム競争戦略（中央経済社）」また研究成果の実務分野へのフィードバックとして東海地区の企業に新規事業のビジネスモデル構築や事業化支援を通じ助言をおこなっている。