DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－①

DX時代の競争戦略
小休止していたブログをしばし再開することとしました。しばらくシリーズで続けていこうと思うテーマは、『DX時代のプラットフォーム競争戦略－MBAのための８つの訓え－』です。NUCBビジネススクールの教員として、教鞭をとりケースメソッドでプラットフォーム競争戦略を中心とした経営戦略を教えているのですが、履修者の皆さんから「日頃からそう言った戦略思考に慣れていないので、プラットフォーム戦略特有の考え方に慣れるのに時間が欲しい」との声を聞きます。そして、授業が終了する頃には、もっと知りたい、自分の業務に応用したいという更にレベルの高い思考が出来るようになりたいという声を多く聞くようになりました。そこで、基礎的な考え方の啓蒙（evangelization）を早めにすると良いと考えたのがこのシリーズのきっかけです。

プラットフォーム競争戦略って何？
最近よく耳にするようになった「プラットフォーム競争」って何よ？ということからスタートしましょう。例えば身近にあるスマホ、ゲーム機、検索エンジン、PCやタブレット端末、ニュースで話題のGAFAなどなど、生活の隅々にまで入り込んできているので意識していなかったかも知れませんが、これらは全て「プラットフォーム競争の原理」が働いています。原理の最も主要なものは「ネットワーク効果」というものです。これは、参加するユーザーが増えれば増えるほど、ユーザーの便益が増すという効果です。この効果はおいおい事例を交えて説明していくとして、その前に、「プラットフォーム」や「プラットフォーム製品」というものはどんなものを指すのか考えてみたいと思います。噛み砕いていうと、「土台があってその上でいろいろな人やモノが活躍できる形状（階層構造）を成しているものすべて」を指します。例えば、前に挙げたもの以外にも、UberやAirbnbなどもこの構造をしていますし、週末出かけるショッピングモール、クレジットカードやポイントカードもそうでしょう。絵や図で構造を描いてみた時、層が重なり合うような構造で描ければ、それは「プラットフォーム（製品）」と呼ぶのです。次回からは、この「プラットフォーム（製品）」をビジネスとしていかに拡大していくかの訓（おしえ）を順次紹介していきます。では今週はここまで。To be continued…

Written by

加藤和彦

通信の自由化によって誕生したベンチャー企業のDDI(現在のKDDI)にて、新設事務所開設や国内営業企画等に従事の後、豪州現地法人のシニア・マネージャーを務め、その間、豪BOND大学でMBA、豪シドニー大学でMA in International Studiesを修了。帰国後、米国シリコンバレーIT企業であるサン・マイクロシステムズの競合戦略室（WarRoom）の日本担当責任者としてサーバーの競合戦略、シスコシステムズでIPベースの新規ソリューションの日本市場普及等、世界的IT企業の日本法人での役職を歴任。中京地区の医工連携・産学官連携のコーディネイトに従事の後、2016年より現職。早稲田大学大学院博士後期課程修了（博士(商学）早稲田大学）。専門は「経営戦略」「経営情報論」「国際経営戦略」「ベンチャービジネス論」等。IT企業のプラットフォーム競争戦略や産学官連携のベンチャー育成に関する講演・論文等多数。著書に「IoT時代のプラットフォーム競争戦略（中央経済社）」また研究成果の実務分野へのフィードバックとして東海地区の企業に新規事業のビジネスモデル構築や事業化支援を通じ助言をおこなっている。

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